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買關鍵字廣告就好了何必要做SEO?

買關鍵字廣告就好了何必要做SEO?

你是否和我一樣是關鍵字廣告的長期使用者呢?

  關鍵字廣告往往是網路行銷不可或許的重要工具,你是否覺得,買關鍵字廣告就好了,何必要做SEO呢?當你開始使用Yaho!關鍵字廣告以及Google AdWords,以我的經驗如果操作得當會是以下的狀況:

  1. 開始投入小量預算(1~2萬/月)
  2. 網站開始流入穩定人次的消費者
  3. 接到第一張訂單
  4. 經過3~6個月會發覺一定金額能為每個月帶來約略數量的訂單(ex:每投入1萬元可以得到5萬的營業額)
    • 認為效果好 => 試著將預算增加
    • 認為有效果 => 試著繼續投入
    • 認為沒有效 => 馬上就會停止

  以上是一般的狀況,當然,也有少數業主使用第一個月就停止的,而另一種常見的狀況是,業主購買關鍵字廣告之後,認為有人點擊才要付費,沒人點擊不用付費,是最公平的,做SEO往往費用相當的高,遂而只做關鍵字廣告而不經營網站SEO搜尋引擎最佳化。

為什麼要使用關鍵字廣告?

使用關鍵字廣告的目的是因為,消費者習慣在購買商品之前先上網查詢、比價

  • 關鍵字廣告能有效的將產品及服務曝光在消費者的面前
  • 關鍵字廣告能更好的掌控廣告預算,隨時可以停止或繼續

殘酷的事實

  1000個輸入關鍵字搜尋商品或服務的消費者,往往只有1%~10%的人會點選關鍵字廣告,即使是你能夠在自然排序排到第一頁前三名,也不會每一個搜尋的消費者會點擊你的網站連結

(ps:此處要注意的是,真正下購買決策的消費者可能有更高的機率去點擊廣告,因為當他們已經確定要購買某項商品的時候,往往他們不在意點擊的是否是廣告,你覺得呢?)

從實際案例來看…

以我長期合作的一家顧客上個月的資料為例,以下資料皆為Google加上Yahoo關鍵字廣告之總數:

  • 網站單月訪客:6425/人
  • 網站單月不重覆訪客:5413/人
  • 關鍵字廣告花費:30780元
  • 關鍵字廣告點擊:1549/人
  • 自然排序流量:3864/人

如果一個月花費30000元能帶來1500人次觀看網站,

那並不代表你花費60000元就能帶來3000人觀看網站,

如果一個月只有1500人搜尋「日立牌電視」,又怎麼可能會有3000人因為此關鍵字而進到你的網站呢?往往你想要有超過1500人從關鍵字廣告進入網站,你能做的只有:

  • 提高點擊預算(ex:每次點擊5元提升到10元或更高)
  • 提高單日預算(ex:1000元/日 => 2000元/日)

但這此往往會有極限,此時你想要突破這窘境就必須要嘗試好好的經營SEO關鍵字自然排序,

此時會想試著做SEO自然排序的誘因

如果你的身邊有一個有豐富網路行銷經驗的人,他會幫助你挖掘出你購買關鍵字廣告期間的數據,此時你或許會知道如下的數據:
  • 平均100個人進來看你的網站會有1個人下訂單
  • 要帶進100個人進網站的預算約為2000元
  • 平均每筆訂單的營業額為5000元
  • 平均每筆訂單的利潤為3000元
  • 每投入2000元的預算你就能賺3000元

在上述的情況下,你是否會跟我一樣,想要試著投入每個月20000元,為公司帶來10張訂單,讓公司增加30000元利潤呢?

如果會的話,恭禧你,你現在應該要嘗試著去計算去你投資在關鍵字廣告上所能取得的收益,也代表著你會想嘗試著用SEO關鍵字自然排序社群行銷等等各種管道為網站帶進流量:

而當你發覺能投入的到達一定的極限的時候:

  • 1個月花費5000元預算能有10000元的利潤
  • 1個月花費10000元預算能有20000元的利潤
  • 預算提高到20000元卻只能有30000元的利潤….

  因此你的預算可能就只會放在10000~15000元 / 月之間,這個時候你要努力的就是讓網站有更好的內容content,讓消費者能有更好的網站閱覽體驗,以期能夠提升成交率!

最後以上述所言為例:

每月預算 5000元 5000元 10000

10000

帶來流量 2000人 2000人 4000人 4000人
平均利潤 10000元 20000元 20000元 40000元
成交率 1% 2% 1% 2%
成單訂單數 20張 40張 40張 80張
平均每單利潤 500元 500元 500元 500元

現在,想做網路行銷的你知道要怎麼做了嗎?

你知道要怎麼做了嗎?

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魔鬼,就藏在細節之中

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