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為什麼 搜尋引擎行銷 一定會有效果?

為什麼 搜尋引擎行銷 一定會有效果?

搜尋引擎行銷意思是什麼 ?

所謂的 搜尋引擎行銷 ,英文稱之為SEM:Search Engine Marketing, 它的意思是什麼呢?

只要是讓 使用者透過搜尋引擎 找到自已的 服務/商品,都屬於 搜尋引擎行銷 的範籌,包含了:

  • Google Ads 關鍵字廣告:最上方有1~4則,最下方有1~3則不等。
  • Google 地方商家:其中第1個商家有時可能會是廣告。
  • 自然排序區域:也就是一般人所說的SEO

搜尋引擎行銷的好處
是什麼?

非常簡單,搜尋引擎行銷最大的好處,就是幾乎100%是一定有效果的! 因為透過 搜尋引擎搜尋 而瞭解到你的使用者,絕大多數都已經有了很明確的目的:

  • 搜尋 <台中沙發> 的人,一定會對沙發的相關資訊有興趣。
  • 搜尋 <台中當舖> 的人,一定是有借款相關的需求。

正常的使用者,一定是因為有相關的需求,才會有搜尋的行為。

你們怎麼敢說
搜尋引擎行銷 一定有效果?

因為,當使用者搜尋了比如 <台中沙發> 後,只要你的網頁內容能契合使用者的需求,那麼就會有一定比例的使用者會向你詢問沙發的購買或問題。

但是! 如果你的網站,當100個使用者進入後,連1個人都不會想要試圖去與你聯繫,那就一定代表了你的內容不符合使用者的期待,而剛好,我們知道:

  1. 怎麼讓你的內容符合使用者的期待
  2. 不止讓內容符合使用者,還能讓你超越你的競爭品牌,如何超越? 請閱讀【 令人心弛神往的轉換率提升術!

搜尋引擎行銷收費
是如何計算的?

這是一個相當多人好奇的問題,針對搜尋結果在不同的區域,收費方式都是不同的:

無論是 Google廣告 / Yahoo廣告 / FB廣告,業界目前的收費結構及收費標準主要為:

  1. 廣告費:這部份的費用全額都是給 Google / Yahoo / FB。
  2. 廣告操作費:以廣告費的20%做計算,比如廣告費每月費用10萬元,操作費即是2萬元。

另外相當重要的是,每一家廣告代理商,通常會有一個 最低投放金額限制 ,比如本公司的最低投放限制即為每季含操作費75,600元(廣告費63,000元+操作費12,600元)。

廣告的投放為什麼會有 最低投放金額限制 ?

因為對於 廣告代理商(廣代) 來說,廣告的操作必須要投入專業的廣告投放者來操作廣告(廣告投手),在廣告上線後亦需要持續的去優化廣告成效,如果沒有一個最基本的每月費用,公司是會虧損的,虧錢的生意沒人做,而廣告投放的金額愈大,往往就代表需較更專業的投放技巧,才能夠發揮廣告的最大效益。

為什麼有的廣告代理商只收10%甚至完全不收操作費?

為什麼你會願意5折甚至免費為客戶服務? 很簡單,犧牲品質或放棄品質,當你沒有付出任何的廣告操作費用,就請不要對廣告的成效抱任何的期待。

二、Google地方商家

Google地方商家的地位在這幾年極速的爬升,說它是Google這兩年最重要的項目一點不誇張,為什麼呢? 因為它的資訊對使用者非常的重要且有幫助。由於使用者經常參考 Google地方商家的資訊,因此它就成為了商家之間的必爭之地。

目前台灣提供這部份服務的公司還是較少,因此它尚未有一個業界略有共識的收費方式,我們的建議是,自已好好的努力經營,要怎麼經營呢? 這邊我們就直接告訴你,幾件你必須要做的關鍵任務!

  • Google商家最新訊息:每周一、四要發一則訊息,包含至少300~1000字文字,1張圖片,並把連結導向跟該訊息相關的官方網站連結(注意,不要連到FB或是其它亂七八糟的地方)。
  • 使用者評價:評價的經營,最重要的就是,要比所有同業擁有更高的使用者評價數,而且是健康的,長期有規劃的自然增長(鼓勵客戶評價 / 服務完客戶後,發送簡訊懇請客戶評價)。
  • 上傳商家照片:
    • 在Google商家後台裡(電腦版),點擊左側的「相片」,會看到上方的頁籤有「業者提供」、「顧客提供」等等,每一個類型都要完整的提供.
    • 每周建議上傳2~5張相片,根據2019年8月國外所做的研究,Google商家中照片的數量較多者,平均曝光量是較高的。
  • 其它相關資料:在Google商家後台中,所有能夠填寫的欄位,都要盡可能的填寫完整。

雖然目前台灣經營Google商家的店家愈來愈多,但事實上有好好的、認真的、持續的經營的商家並不算多,如果你能夠從現在開始,每周撥2天各花個半小時,就能輕鬆讓你的商家擁有遠超同業的曝光度。

三、自然排序

一般人談到自然排序,正常只會想到,把自已的網站經營到Google搜尋結果第1頁,但事實上,所謂的 搜尋引擎行銷 中的 自然排序SEO 並不是要在第1頁看到 一個自已品牌 ,而是要看到數個自已的品牌相關的搜尋結果! 以下幾個是我們可以努力的方向:

  • 官方網站:把網站經營到搜尋結果第1頁,是最基本可以做的事情,它的收費怎麼計算? 通常會有三種SEO收費類型:
    1. SEO顧問形式,每月費用從1萬元~10萬元,因服務內容及知名度而不同,這個類型的顧問,負責出謀策劃,給予意見,不負責實際的執行,比如告訴你應該要注意的事項及優化的重點,哪裡有做好哪裡沒做好,該怎麼加強。
    2. SEO執行顧問,每月費用從1萬元~10萬元,類似第1種,但實際在SEO上的優化文章、內外部連結建立以及所有的SEO細節,只要是能做到的都必須要做,客戶僅有提供我們需要的 影片、圖片、文字 內容,網站基本上全由我們維護。(這也是本公司執行的方式)
    3. 保證排名型SEO,按照 關鍵字的熱門度 及 經營的難易度 ,以「組」為單位做報價,經營到指定的頁數後收費,舉例來說,「台中家具」這個字詞,經營到Google搜尋結果第1頁後,每月收取1萬元的費用,但「台中家具店」就是另外一個字,要做到第1頁的話則另外報價。
  • 部落客:可以透過網路上的社團、公關媒體公司..等管道,或自行與部落客聯繫,付出免費產品或是稿費,請部落客協助撰寫業務配合文章,並藉由與部落客溝通修改文章,也是很有機會在搜尋字詞時看到他們介紹自已品牌的文章,這部份如果透過如我們這樣的SEO公司,會更有機會出現在搜尋結果第1頁!! 部落客業務配合如何收費? 通常根據部落客的日PV為主要價值衡量(註:PV = Pageview,日PV,即為每日頁面瀏覽數量),日PV 5000的部落客,稿費約5千元,日PV在1萬以上的,費用從8千~10萬皆有可能,需要綜合評估以下幾個項目,才能更好的瞭解是否值得:
    • 文章的文筆好嗎?
    • 文章的圖片拍攝品質好嗎?
    • 日PV很高? 最近寫的5篇文章看的人多嗎?
    • 粉絲人數很多? 最近的10篇貼文按贊留言互動的人多嗎?
    • IG很多人追蹤? 最近的20篇IG文按喜歡及留言互動的多嗎?
    • 文章寫完後會發表或分享到哪些地方?
    • 日PV的數值是否有Google Analytics中【管道】近90天的截圖佐證?
  • 官方部落格或其它平台:有許多的商家都會在痞克邦等其它部落格中經營,甚至專門建立一個網址來經營(推薦此做法),只要操作得宜,同樣會有機會讓網站出現在第1頁,這部份如果要專門做SEO,基本上計費方式是和上述【官方網站】的計價方式相同。
  • 官方第2個網站:許多人或許沒有想過這樣的做法,比如說一個做3C維修的店家,維修的範圍遍及 手機、平版、電腦,而其中iPhone就是一個最主要的服務項目,那麼他就可以考慮專門做一個「iPhone維修」的品牌網站! 雖然說網站經營SEO的精力及費用必須要加倍,但以我們的經驗來看,這是一件投資報酬率非常非常好的方式,它的計費方式也是和上述【官方網站SEO】的計價方式相同。

搜尋引擎行銷在網路世界是你必須要經營的領域,無論是 廣告、地方商家、自然排序、部落客 等等,都是非常好的方向,請謹記兩個大重點:

  1. 無論是哪一個方向,都一定有衡量成效的方法,不是把預算投入就結束了。
  2. 沒有無效的搜尋引擎行銷,只有操作不夠好的經營者,請不要放棄嘗試。
呀李咧

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